Emploi Attaché commercial Ventes Indirectes (f/h) – Orange Cameroun.
Emploi Attaché commercial Ventes Indirectes (f/h).
Ref : CMR043 | 04 juil. 2017
Date limite de candidature : 31 juil. 2017
Boulevard de la Liberté, Douala, Cameroun – Cameroun
Votre rôle
Missions principales :
- Assurer le développement commercial de son secteur géographique.
- Développer les nouveaux marchés par la prospection de nouveaux clients.
- Assurer le recrutement et le développement des partenariats de vente indirecte pour tous les canaux dans son secteur géographique.
- Veiller au bon déroulement des activités de vente indirecte dans son secteur de compétence.
- Assurer la gestion de son portefeuille de clients.
- Assurer le reporting de son activité.
Activités principales :
- Détecter, prospecter et recruter les enseignes nationales menant une activité spécifique via un réseau d’agences ou des représentations propres à elles,
- Coordonner et développer le partenariat avec les structures de Distribution de son secteur géographique
- Analyser l’activité des structures de Distribution, négocier les commandes, mettre à jour les éléments statistiques de l’activité de son secteur.
- Participer à la définition des plans d’actions de la revente de trafic auprès des exploitants,
- Etablir mensuellement une cartographie de la couverture des revendeurs de trafic de son secteur,
- Analyser l’activité des revendeurs de trafic de son secteur et mettre à jour les éléments statistiques de cette activité..
- Contrôler les stocks zébra et les STK de son secteur.
- Contribuer à la réussite des actions Trade marketing visant l’univers des revendeurs de trafic.
- Gérer quotidiennement les réclamations des revendeurs de trafic dans le respect des directives données par la hiérarchie.
- Consacrer au moins 80% de son temps à des prospections et à des visites terrain (accompagnement).
- Effectuer des visites régulières des structures de son secteur et relever le niveau et la structure des stocks de produits.
- Suivre la réalisation des objectifs des intervenants de son secteur.
- Mettre en œuvre diverses actions dans les structures pour relever le niveau des ventes des produits (CAG, pochettes, zébra).
- Accompagner la force de vente des structures de son secteur dans la commercialisation des produits Orange.
- Organiser des réunions, des séances de mise à niveau des connaissances produits et services des vendeurs des structures suivies.
- Veiller à la disponibilité des produits (cartes SIM, packs, CAG, zébra) dans les Orange Shop.
- S’assurer du bon fonctionnement des applications disponibles dans les structures notamment dans les Orange Shop.
- Relever, remonter et suivre la résolution de toutes les difficultés inhérentes au service et du domaine Orange, au service compétent.
- Effectuer des visites régulières des points de vente pour relever les niveaux et la structure des stocks.
- Veiller à la disponibilité des produits (cartes SIM, packs, CAG, zébra) en quantité et en qualité dans les points de ventes de détails en déclenchant les commandes si présence produit insuffisante.
- Assurer/superviser la pose, l’entretien et le rafraîchissement de la PLV.
- Veiller à la bonne visibilité des points de vente en proposant le déploiement d’une PLV adaptée,
- Veiller au bon merchandising dans les points dédiés à la vente des produits Orange Cameroun.
- Organiser des réunions permanentes avec la force de vente Orange Shop afin de garantir une bonne remontée des informations terrain.
- Identifier les besoins en formation de la force de vente Orange Shop et déclencher en collaboration avec le Service Formation les actions idoines.
- Assurer la veille concurrentielle.
- Remonter tous les faits marquants de son secteur de compétence.
- Effectuer des reporting journalier, hebdomadaire et mensuel (quantitatif et qualitatif) de ses activités.
Votre profil
- Formation-type : BAC +2 en Commerce, Marketing ou Gestion.
- Expérience minimum : 2 ans à un poste de commercial terrain, de vendeur, ou d’animateur Trade marketing.
Compétences
Métier :
- Connaissance des clients et leur environnement.
- Connaissance du merchandising.
- Connaître nos produits et services.
- Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes.
- Connaître notre objectif
- Interroger le client.
- Prendre des décisions commerciales.
Qualités dominantes
- Orientation clients.
- Orientation résultats
- Ethique totale.
- Professionalisme total
- Chercher à s’améliorer.
- Pragmatisme
- Autonomie
- Disponibilité.
- Sens du contact.
Exigence particulière
- Avoir un permis de conduire.
Entité: Direction de la Distribution.
Contrat: CDI
