Offre d’emploi Sales Représentatives YooMee Cameroon
Offre d’emploi Sales Représentatives YooMee Cameroon.
Offre d’emploi Sales Représentatives YooMee Cameroon. Affilié à une région Commerciale, il est garant des objectifs de ventes dans une ou deux zones auprès du délégué Régional. Sales Représentatives 6 postes : Douala (1), Yaounde (1), Bafoussam (2), Garoua (2). kamerpower.com
Missions et responsabilités du sale representative
- Recrute les nouveaux distributeurs dans son secteur.
- Effectue des visites journalières chez les partenaires.
- S’assure que le distributeur respecte les engagements de son contrat de distribution.
- S’assure que le merchandising est fait suivant la politique de l’entreprise en la matière.
- S’assure de la disponibilité des stocks,
- Assure le training et le coaching des équipes des partenaires.
- Assure la visibilité du partenaire. Déploiement de la PLV.
- Fournit les supports d’aide à la vente.
- Prends et exécute les commandes des partenaires.
- Mets en place des politiques de déstockage chez les partenaires (actions trade, street marketing, push etc…)
- Responsable du revenu du secteur.
- Repère les opportunités commerciales pour l’entreprise dans son secteur.
- Assure la veille concurrentielle dans son secteur.
- Assure le reporting quotidien et la gestion des budgets.
Connaissances et Compétences
- Organiser l’activité (plan de tournée, planning de travail, mise à disposition des outils de «Trade Marketing » et de supports d’aide à la vente…).
- Définir et tenir son planning.
- établir un plan d’action commerciale (rédiger et quantifier les objectifs, établir une construction chiffrée),
- définir les moyens à mettre en œuvre,
- analyser et collecter les informations commerciales relatives à la situation du client,
- adapter ses préconisations aux objectifs prioritaires définis par l’opérateur au canal ou à l’enseigne,
- préparer son scénario d’entretien (catalogues, plans de vente, argumentaires…).
- maîtriser l’approche client,
- établir un climat favorable (faire preuve d’empathie),
- présenter et valider des axes de la visite,
- découvrir le besoin client (pratiquer l’écoute active, maîtriser les techniques de questionnement, savoir reformuler),
- argumenter (dans l’objectif d’une vente en bénéfice et dans le respect d’un discours clair et des techniques de théâtralisation et d’événementialisation),
- identifier les fondamentaux de la personne sur le rationnel et l’affect (dans le respect des outils de vente, de type SONCAS),
- répondre et traiter les objections,
- conclure (dans le respect et la mise en œuvre des fondamentaux des techniques de vente).
- Travailler en autonomie.
- Travailler en réseau (avec les chargés de formation et responsables régionaux) et coordonner l’activité de l’ensemble des acteurs qui mettent en œuvre les opérations terrains (« Trade Marketing », etc…).
- Communiquer (déployer des formations et revendre le dispositif négocié sur le rayon) et garantir le succès des opérations de marketing direct déployées.
- Observer son environnement (linéaires et environnement concurrentiel), faire preuve de curiosité.
- Garantir la fiabilité des informations dans le reporting.
- Tenir un budget (au niveau des plans d’actions commerciales, montage de challenges, etc…).
Profil
- BACC +2 minimum Action commerciale /Marketing/communication.
- Minimum 3 ans d’expérience dans les FMCG et télécommunication.
- Excellent relationnel.
- Permis de conduire B.
- Etre bilingue (Français et anglais).
- La Maitrise de de la région commerciale à pourvoir est un atout.
- Leadership.
- Bon gestionnaire.
- Sens de l’écoute.
- Pouvoir de conviction.
Comment Postuler
- A complete CV & covert letter in English to reccm@yoomee.cm until 15/07/2017.
- NB : L’intitulé du poste doit être mentionné en objet du mail.
