{"id":9309,"date":"2015-09-04T04:51:47","date_gmt":"2015-09-04T02:51:47","guid":{"rendered":"https:\/\/kamerpower.com\/?p=9309"},"modified":"2024-11-05T11:48:18","modified_gmt":"2024-11-05T10:48:18","slug":"epreuve-concours-enset-douala-2014-tqg-marketing-1er-annee-du-2eme-cycle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/epreuve-concours-enset-douala-2014-tqg-marketing-1er-annee-du-2eme-cycle\/","title":{"rendered":"Epreuve concours ENSET Douala 2014 TQG Marketing 1er ann\u00e9e du 2eme cycle"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #000000;\">R\u00c9PUBLIQUE DU CAMEROUN<br \/>\nPaix \u2013 Travail _ Patrie<br \/>\n<strong>MINESUP CAMEROUN<br \/>\n<\/strong>MINISTERE DE L&#8217;ENSEIGNEMENT SUPERIEUR<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69dc494e036b4\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69dc494e036b4\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/epreuve-concours-enset-douala-2014-tqg-marketing-1er-annee-du-2eme-cycle\/#epreuve-concours-enset-douala-2014-tqg-marketing-1er-annee-du-2eme-cycle-de-luniversite-de-douala\" >Epreuve concours ENSET Douala 2014 TQG Marketing 1er ann\u00e9e du 2eme cycle de l&#8217;universit\u00e9 de douala<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/epreuve-concours-enset-douala-2014-tqg-marketing-1er-annee-du-2eme-cycle\/#i-controle-de-connaissance-10-pts\" >I- Contr\u00f4le de connaissance (10 pts)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/epreuve-concours-enset-douala-2014-tqg-marketing-1er-annee-du-2eme-cycle\/#ii-etude-de-cas-10-pts\" >II- Etude de cas (10 pts)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/epreuve-concours-enset-douala-2014-tqg-marketing-1er-annee-du-2eme-cycle\/#-epreuve-concours-enset-douala-2014-tqg-marketing-1er-annee-du-2eme-cycle-de-luniversite-de-douala\" >\u00a0Epreuve concours ENSET Douala 2014 TQG Marketing 1er ann\u00e9e du 2eme cycle de l&#8217;universit\u00e9 de douala<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"epreuve-concours-enset-douala-2014-tqg-marketing-1er-annee-du-2eme-cycle-de-luniversite-de-douala\"><\/span><span style=\"color: #3366ff;\"><strong><a style=\"color: #3366ff;\" href=\"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/epreuve-concours-enset-douala-anciennes-epreuves-universite-de-douala\/\">Epreuve concours ENSET Douala 2014 TQG Marketing 1er ann\u00e9e du 2eme cycle de l&#8217;universit\u00e9 de douala<\/a><\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>CONCOURS D&#8217;ENTREE A L&#8217;<span style=\"color: #ff0000;\">ENSET<\/span><\/strong><br \/>\nSESSION Du 3 au 4 OCTOBRE <span style=\"color: #ff0000;\"><strong>2014<\/strong><\/span><br \/>\n3\u00b0 ann\u00e9e en vue de l&#8217;admission en 1er\u00a0ann\u00e9e du 2eme cycle<br \/>\nDur\u00e9e : 4h<br \/>\n<strong>EPREUVE DE TQG Marketing<\/strong><\/span><br \/>\n<span style=\"color: #008000; text-shadow: 2px 0 2px #000;\">KA<\/span><span style=\"color: #ff0000; text-shadow: 2px 0 2px #000;\">M<\/span><span style=\"color: #ffcc00; text-shadow: 2px 0 2px #000;\">ER<\/span><span style=\"color: #800080; text-shadow: 2px 0 2px #000;\">POWER<\/span><span style=\"color: #3366ff; text-shadow: 2px 0 2px #000;\">.COM<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"i-controle-de-connaissance-10-pts\"><\/span><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>I- Contr\u00f4le de connaissance (10 pts)<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000;\">D\u00e9finir succinctement (3 pts)<\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000;\">a) Gamme<\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000;\">d) Magasin \u00e0 succursales (MAS)<\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000;\">b) Concurrence monopolistique<br \/>\ne) Argumentaire de vente<\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000;\">c) Reprise <\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000;\">\u00a0f) Cannibalisation<\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Apr\u00e8s avoir indiqu\u00e9 les 3 composantes th\u00e9oriques des produits d&#8217;achat courant,<\/span><span style=\"color: #000000;\">d\u00e9duire l\u2019int\u00e9r\u00eat de la classification des produits en mati\u00e8re commerciale. ( 1,5 pts)<\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">A I\u2019aide d&#8217;un tableau, identifier toutes les strat\u00e9gies de marque susceptibles d&#8217;\u00eatre\u00a0<\/span><span style=\"color: #000000;\">utilis\u00e9es par un fabricant en prenant soin de d\u00e9gager les avantages et les\u00a0<\/span><span style=\"color: #000000;\">inconv\u00e9nients de chacune. (2 pts)<\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Il est commun\u00e9ment admis que la m\u00e9thode de tarification qui se base sur la &#8220;valeur\u00a0<\/span><span style=\"color: #000000;\">per\u00e7ue&#8221; est plus int\u00e9ressante sur le plan commercial moderne, essayer de jusrifier A\u00a0<\/span><span style=\"color: #000000;\">cette id\u00e9e. (1,5 pt)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Qu&#8217;appelle-t-on strat\u00e9gie d&#8217;\u00e9cr\u00e9mage et quelles sont les conditions pour l&#8217;appliquer\u00a0<\/span><span style=\"color: #000000;\">(1 pt)<\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">A partir d&#8217;exemples tir\u00e9s du contexte camerounais, d\u00e9gager la nuance qui existe entre\u00a0<\/span><span style=\"color: #000000;\">m\u00e9dia\u201d et &#8220;support&#8221; (1 pt)<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ii-etude-de-cas-10-pts\"><\/span><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>II- Etude de cas (10 pts)<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Travaillant comme Responsable commercial chez un concessionnaire automobile de la\u00a0place, vous \u00eates confront\u00e9 au probl\u00e8me de la distribution de 4 marques de vmtures\u00a0d\u00e9sign\u00e9es sous r\u00e9f\u00e9rences MX, MY, MT, et M2.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Afin d&#8217;avoir une vision plus claire de la situation, vous faites appel \u00e0 un Cabinet de\u00a0recherches commerciales qui vous propose de r\u00e9aliser deux \u00e9tudes sur la sensibilit\u00e9 de\u00a0l\u2019utilisateur par rapport au prix, et une autre sur la d\u00e9termination de la zone des prix de\u00a0r\u00e9f\u00e9rence.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Pouvez-vous rappeler l\u2019explication de la notion de zone des prix de r\u00e9f\u00e9rence ? (0,5 pt)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Expliquez la relation qui existe entre le prix et la qualit\u00e9 psychologique. (1 pt)<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Mesurez la sensibilit\u00e9 de l&#8217;utilisateur par rapport au prix et interpr\u00e9tez les r\u00e9sultats\u00a0obtenus. (2 pts)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Envisagez les cons\u00e9quences d&#8217;une baisse du prix de 10%. ( 1 pt)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">D\u00e9duisez les strat\u00e9gies de prix susceptibles d&#8217;\u00eatre adopt\u00e9es sur chaque marque et\u00a0\u00e9ventuellement les autres, variables sur les quelles la vente des marques concern\u00e9es\u00a0pourrait s&#8217;appuyer. (1,5 pt)<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"color: #000000;\">La marque MZ \u00e9tant sp\u00e9cifique et ch\u00e9re, vous d\u00e9cidez d\u2019adopter la vente par prospection\u00a0comme technique commerciale pour ce cas pr\u00e9cis. A cet effet. vous vous proposez de\u00a0recruter une \u00e9quipe de vendeurs qui seront pay\u00e9s \u00e0 la commission de 8% des ventes.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Des ventes pr\u00e9visionnelles de 200 MZ pour 6 000 000 000 F CFA dans l&#8217;ann\u00e9e<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Le nombre total de visites souhaitables pour une telle performance est de 60 000\u00a0visite dans l\u2019ann\u00e9e<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Les frais de _, oute que vous payerez d\u2019avance aux vendeurs s&#8217;\u00e9l\u00e8vent \u00e0\u00a0120 000 000 F CFA.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000;\">6- Donnez une vision claire de la technique de vente par prospection. (0,5 pt)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">7- Sachant que le co\u00fbt d&#8217;une MZ au parking s&#8217;\u00e9l\u00e8ve \u00e0 18 000 000 F CFA, montrez\u00a0que vous avez fait un choix judicieux en retenant cette technique de vente \u00e0 travers<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">a) Le co\u00fbt d\u2019une visite ; (1 pt)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">b) La rentabilit\u00e9 (marge brute et marge nette) de la visite. (1 pt)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">8- Pour une plus grande efficacit\u00e9 des entrevues de vente, proposez une liste<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">d\u2019informations que le vendeur devra avoir avant d\u2019aborder les prospects. (1,5 pt)<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"-epreuve-concours-enset-douala-2014-tqg-marketing-1er-annee-du-2eme-cycle-de-luniversite-de-douala\"><\/span><span style=\"color: #3366ff;\"><strong>\u00a0Epreuve concours <a href=\"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/concours-enset-douala-2015-2016-1ere-2eme-3eme-annee-de-luniversite-de-douala-enset-de-douala\/\">ENSET Douala<\/a> 2014 TQG Marketing 1er ann\u00e9e du 2eme cycle de l&#8217;universit\u00e9 de douala<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-155 size-full\" src=\"https:\/\/kamerpower.com\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/ubniversity-of-douala-150x150.jpg\" alt=\"Universit\u00e9 de Douala Cameroun\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[1701],"tags":[1924,1712],"class_list":["post-9309","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-epreuves","tag-epreuve-concours-enset-douala-cameroun","tag-epreuve-de-concours-dentree-aux-grandes-ecoles-cameroun"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9309","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9309"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9309\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9309"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9309"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kamerpower.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9309"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}