RÉPUBLIQUE DU CAMEROUN
Paix – Travail _ Patrie
MINESUP CAMEROUN
MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR

Epreuve concours ENSET Douala 2014 TQG Marketing 1er année du 2eme cycle de l’université de douala

CONCOURS D’ENTREE A L’ENSET
SESSION Du 3 au 4 OCTOBRE 2014
3° année en vue de l’admission en 1er année du 2eme cycle
Durée : 4h
EPREUVE DE TQG Marketing
KAMERPOWER.COM

I- Contrôle de connaissance (10 pts)

1. Définir succinctement (3 pts)
   a) Gamme
   d) Magasin à succursales (MAS)
   b) Concurrence monopolistique
   e) Argumentaire de vente
   c) Reprise
    f) Cannibalisation
2. Après avoir indiqué les 3 composantes théoriques des produits d’achat courant,déduire l’intérêt de la classification des produits en matière commerciale. ( 1,5 pts)
3. A I’aide d’un tableau, identifier toutes les stratégies de marque susceptibles d’être utilisées par un fabricant en prenant soin de dégager les avantages et les inconvénients de chacune. (2 pts)
4. Il est communément admis que la méthode de tarification qui se base sur la « valeur perçue » est plus intéressante sur le plan commercial moderne, essayer de jusrifier A cette idée. (1,5 pt)
5. Qu’appelle-t-on stratégie d’écrémage et quelles sont les conditions pour l’appliquer (1 pt)
6. A partir d’exemples tirés du contexte camerounais, dégager la nuance qui existe entre média” et « support » (1 pt)